SalesBoost Model en aanpak
SalesNetwork werkt met de unieke SalesBoost aanpak wat garant staat voor succes. Deze aanpak is bijzonder geschikt voor cross-selling en spin-selling op key account klanten, transactionele verkoop en het verkopen van diensten of producten met een korte salescyclus.
Onze aanpak: SalesBoost Model
SalesNetwork staat voor groei in new business. Ons doel is extra omzet genereren uit bestaande en nieuwe klanten. Het SalesBoost model is een unieke methode waarmee wij het verkoopproces grondig en planmatig aanpakken, met u of onze gedetacheerde verkopers, die de vaardigheden het doorzettingsvermogen en het karakter hebben om uw producten of diensten te verkopen.
SalesNetwork is gespecialiseerd in fundamentele verandering naar blijvend verkoopsucces. Iedere verkoper profiteert van de bewezen verkoopmethodieken en best practices van SalesNetwork. De SalesNetwork managers hebben hun sporen in het salesvak verdiend en zorgen voor continue on-the-job coaching, zodat de sales professionals nog beter worden.
De SalesNetwork managers brengen uw doelstelling helder in kaart en zorgen ervoor dat het salesteam optimaal presteert en meer omzet voor u genereert. Uiteraard worden alle veranderingen pas doorgevoerd als uw management de veranderingen adopteren en dragen. Alle inspanningen van het SalesBoost model zijn er op gericht om extra omzet voor u te realiseren uit nieuwe en bestaande klanten. Die inspanningen zijn meetbaar via uw eigen CRM-systeem of ons 'salesfunnel' systeem.
Met ons SalesBoost model pakt SalesNetwork het verkoopproces grondig en planmatig aan.
- Analysefase
- Testfase
- Verkoopfase
- Afrondingsfase en fundamentele verankering
- Overname van talent
Analysefase
Alle inspanningen zijn gericht op groei en rendement. Dit bereiken we door met u een grondige analyse van de kwalitatieve en kwantitatieve verkoopdoelen te maken. Hierin stellen we doelgroepen en verkoopproposities, meetindicatoren, conversieratio's, team- en individuele verkooptargets, kosten en baten analyse en de succes en faalfactoren vast.
Testfase
Meten is weten. Binnen enkele weken test een SalesNetwork professional of het salesteam, de verkoop van uw product of dienst op de met u overeengekomen propositie/doelgroep combinatie. De test levert een schat aan informatie op waarmee we de verkoopdoelen, propositie en doelgroep kunnen aanscherpen en de target setting, sales funnel en aanvalsplan kunnen bepalen. Ook weten we dan precies welke trainingen de teamleden nog nodig hebben om uw product of dienst nog beter te kunnen verkopen.
Verkoopfase
In deze fase richten de SalesNetwork of bedrijfs eigen professionals zich volledig op het verkopen van uw product of dienst. Wij werken continu planmatig aan een volle acquisitie agenda en we bepalen het optimale verkoopritme.
Wij zorgen voor een efficient en effectief verkoopproces, inclusief dagelijkse planning & control op de afgesproken conversieratio's. Vanzelfsprekend ontvangt u regelmatig een heldere rapportage van ons.
Afrondingsfase en fundamentele verankering
Wanneer het project op 75% van de afgesproken termijn is, bespreken we met u of een projectverlenging zinvol is. In de afrondingsfase dragen wij waardevolle kennis over sales ratio's, best practices, prospect- en klantinformatie en gemaakte afspraken die uw eigen verkopers kunnen opvolgen aan u over. Ook ontvangt u onze toolkit met de sales presenter, de verkoop checklist en andere nuttige informatie. Om de nieuwe werkwijze fundamenteel en blijvend te verankeren, kunt u met ons afspreken dat een SalesNetwork professional, op regelmatige basis samen met u de verandering blijven managen.
Overname van talent
Als u met on gedetacheerde verkopers werkt, merkt u dat onze verkooptalenten bovengemiddeld presteren en daarom gewild zijn in de markt. Veel van onze opdrachtgevers vragen of het mogelijk is een of meerdere SalesNetwork teamleden in vaste dienst te nemen. Dat is bij ons bespreekbaar. Natuurlijk alleen als de betreffende sales professional dit zelf ook graag wil. In elke opdrachtbevestiging van SalesNetwork vindt u de Werving en Selectie fee die geldt voor de overname van een professional. In fase 5 bespreken we of u gebruik wilt maken van deze service.
Vergelijk uw groei in new business
Presteert u goed in new business? Of heeft u het idee dat er meer omzet is te halen? SalesNetwork toont u via een interactieve sparringsessie de mogelijkheden om uw new business te laten groeien.